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4S店实访,探寻销量大咖背后的秘密
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4S店实访,探寻销量大咖背后的秘密
2019-03-18 10:24 来源: 未知 编辑: 乐小编 点击:
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数日前, 中国乘联会公布2SUV销量排行榜, 哈弗H6依旧稳居榜首,2月份销量高达25728辆, 领先排行榜第二名的大众途观10300辆,这已经是哈弗H6累计第69个月销量第一。我们深信,这么高的销量背后一定是有原因的,今天我们就真正走入哈弗的4S店去聆听位于一线阵地销售顾问与消费者的真实看法,探究销量大咖背后的秘密。

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小编到店的时候店里已有几组顾客在看车,还有一组正在跟4S店销售谈论分期付款的月付问题。每月4000左右,一年半也就还清了。销售还告诉小编,现在来店看车的都基本是意向客户,有比较强的购车意愿。观察来看车的几组顾客,小编发现了一个比较有趣的现象。几组顾客均在新H6 Coupe这款车前停留咨询较多,其中不乏上车试用感受与询价砍价的的。这引起了小编的强烈好奇,这款车为什么会这么受欢迎呢?

据了解,新H6 Coupe全称新哈弗H6 Coupe智联版,售价9.6-11.7万元,于今年2月上市,一到店就受到了不少顾客的喜爱。自图片就可以看出新H6 Coupe的颜值不低,六边形大尺寸进气格栅搭配黑色钻石切割造型使前脸更加时尚大气, 全新的灰色浮雕车标更是为全车营造出一种黑白灰相衬的高级美感。中高低分腰线设计的侧面也在视觉上拉伸了车长。本以为此款车的消费人群会是追求时尚的90后,但经观察询问,我们发现不少80后与75后也表现出了对于此车的兴趣,看来新H6 Coupe的火爆与其能同时跨年龄段抓住不同人的审美也大有关系。

当然, 火爆必然是有实力支撑的。就来店顾客关注较多的动力与油耗问题,新H6 Coupe也交出了一份令人满意的答卷。搭配了全新的哈弗自主研发的“1.5GDIT+7DCT”双十佳动力组合,新H6 Coupe最大马力可达169匹,满足了绝大多数顾客的动力需求。而应用了多款先进节油技术的新H6 Coupe,工信部百公里油耗仅6.8L/100km,可谓动力与油耗兼顾。关于这款车在北京这样拥堵的城市的实际油耗,销售也给了顾客与我们一个比较客观的回答:一般8个多油。销售的话无疑也给不少咨询的顾客吃了定心丸,不必太过担心飞涨的油价。

另外,对于试车的顾客来说,体验感是影响他们购车选择的直接因素。一位四十来岁的质朴大叔进入车内体验后对咨询的小编连声说,“这车不赖,不赖”。可多向电动调节的仿皮质座椅大大加强了乘坐的舒适性,2720mm的超长轴距让前后排乘客能够随心舒展双腿,减轻长时间乘车的疲劳感。在试车时,热心的销售还为顾客演示了新增的语音交互功能。激活后,温柔的志玲姐姐的声音立即在耳边响起,大叔用略带方言的口音说了句拨电话给某某后,系统也能迅速回复,毫无延迟,就像志玲姐姐在你面前跟你对话一般,体验感非常美好。

事实证明,良好的成绩与强大的实力支撑紧密相连。极高的性价比,时尚靓丽的外观,“鱼与熊掌兼得”的动力油耗表现,美好的用户体验感,这些加起来就是顾客选择的理由。最后,也离不开广大一线销售人员热情、专业与诚恳的服务。

 

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